Setelah Anda menyelesaikan proyek berharga seperti e-book atau kursus elektronik pertama Anda, kami perlu mengalihkan perhatian kami untuk memasarkan proyek Anda.
DAFTAR ISI
Di sinilah hal-hal terkadang menjadi sedikit rumit jika penulis dan pemasar adalah satu dan orang yang sama, dan di sinilah kita harus berhati-hati dan mengambil langkah yang tepat dalam urutan yang benar, sehingga kita dapat tetap berada di jalur yang benar.
Untuk menulis segala bentuk materi pemasaran untuk e-book atau kursus Anda, Anda harus sepenuhnya menyadari semua manfaat produk Anda. Tampaknya jelas sekarang bahwa penulis, dari semua orang, harus menyadari manfaat tetapi ada hal seperti terlalu akrab dengan proyek, serta tenggelam dalam proyek terlalu lama dan dengan demikian tidak melihat hutan pepatah. untuk pohon lagi.
Analisa produk
Saya membantu seorang penulis e-book dan Absolute Authority menulis halaman beranda penjualan mereka tempo hari, dan saya kagum bahwa mereka tidak dapat menjawab beberapa pertanyaan dasar yang saya ajukan kepada mereka, seperti:
“Berapa bab dalam bukumu?”
“Berapa halaman dalam buku Anda?”
“Berapa banyak ilustrasi?”
“Berapa banyak kata?”
Ini adalah jenis ‘detail teknis’ yang ditangani di sebuah penerbit oleh ‘orang lain’ – tetapi tentu saja, dalam penerbitan web penulis harus mengetahuinya dengan sempurna, karena hal-hal ini membentuk ‘spesifikasi teknis’ produser dan calon pembeli mungkin bertanya atau perlu tahu sebelumnya sebelum membuat keputusan pembelian.
Tapi ini hanya sebuah contoh dan di satu sisi ini adalah puncak gunung es. Apa yang menjadi sangat jelas adalah bahwa penulis yang bersangkutan telah melewatkan langkah pertama dalam setiap analisis pemasaran. Langkah penting ini, yang merupakan topik utama artikel ini, diperlukan untuk dapat menulis segala bentuk salinan iklan, untuk menargetkan audiens yang tepat dengan cara yang benar dan untuk memasarkan produk, perhentian total.
Langkah pertama ini disebut “mengambil manfaat”.
*** Bagaimana manfaat diperoleh ***
Anda memerlukan hard copy buku atau kursus Anda, banyak kertas kosong, sepoci besar kopi, dan kemudian, Anda melepas topi penulis Anda dan sebagai gantinya, kenakan topi pemasaran Anda dan baca teksnya, satu paragraf di waktu, dan “ekstrak” Semua manfaat yang dapat diperoleh pembaca / pengguna / pelajar dan segala sesuatu yang terkait dengannya * jika Anda mengikuti persis tip dan prosedur yang dijelaskan *.
Ada banyak manfaat potensial yang dapat ditemukan dalam proses ini, dan bahkan sebelum kita masuk ke teks dan konten itu sendiri, ada juga manfaat seperti:
Cetakan berukuran bagus – mudah dibaca untuk manula, hindari sakit kepala!
Penggunaan ruang putih yang baik – enak dipandang, nyaman dibaca
Terorganisir dengan baik – aliran informasinya logis, sehingga mudah dipahami dan dipelajari
Diindeks sepenuhnya – segala sesuatunya mudah ditemukan, dan Anda dapat dengan cepat mengakses apa yang ingin Anda ketahui.
Bagan dan ilustrasi yang berguna – gambar mengatakan lebih dari seribu kata…
Rahasia Pemasaran
Begitu berada di dalam konten, Anda akan melihat bahwa terkadang satu kalimat atau paragraf menyembunyikan fitur utama, seperti:
“Satu-satunya rahasia yang sedikit diketahui untuk semua masalah pemasaran Anda!”
Luangkan waktu Anda dan teruslah membuat cadangan dan tanyakan pada diri Anda berulang-ulang, “Manfaat apa yang akan diperoleh pembaca/pengguna dari ini?” Segera, jangka pendek, jangka panjang? Jangan berhenti dengan hal-hal seperti, Ini bukan keuntungan.
Manfaatnya adalah apa yang terjadi ketika Anda menggunakan snarkometer seperti yang dirancang oleh pembuatnya untuk digunakan – jadi manfaatnya mungkin:
“Pembaca akan dapat menangkap dengan baik dengkuran yang tersembunyi, langka, dan sulit dipahami.” Dari sana, Anda dapat beralih ke lebih banyak manfaat di masa mendatang, seperti:
“Pembaca akan menjadi terkenal dan kaya dari penjualannya yang mengganggu”
Ini adalah intinya!
*** Kategorikan keuntungan Anda ***
Jika Anda melakukannya dengan benar, Anda akan menemukan ratusan manfaat, besar dan kecil, untuk semua jenis aplikasi, situasi, dan orang yang berbeda, dan dari semua jenis sudut yang berbeda, dalam e-book atau e-kursus yang baik.
Anda harus menuliskan semuanya, saat mereka tiba, dengan nomor halaman referensi di banyak makalah Anda. Setelah Anda memiliki hal-hal ini, iklan dan pemasaran Anda akan diterapkan karena sekarang Anda tahu apa yang Anda jual!
‘Jauh di lubuk hati Anda’, tentu saja Anda telah mengetahui hal ini selama ini, tetapi sungguh luar biasa seberapa sering ‘dalam’ hal-hal ini, dan betapa sulitnya mencari untuk mengeluarkannya dari penulis untuk membawanya ke permukaan!
Anda mungkin menemukan bahwa pasar tertentu yang belum pernah Anda pertimbangkan sebelumnya dengan daftar manfaat SENDIRI yang sepenuhnya terpisah dari manfaat utama umum, dan di mana Anda kemudian dapat memasarkan produk Anda sesuai dengan itu.
Anda mungkin menemukan materi di antara manfaat yang dapat Anda gunakan untuk menulis artikel atau terlibat dalam “pendidikan” pelanggan – jelaskan bagaimana dan mengapa manfaat ini muncul dalam artikel terpisah sehingga mereka dapat menghargai apa yang Anda lakukan dan betapa berharganya produk Anda sebenarnya.
Setelah selesai, Anda sekarang siap untuk menulis semua jenis iklan yang sebenarnya – dan sekarang Anda akan mengetahui bahwa Anda telah mengetahui produk Anda dari sudut pandang pemasar, dan Anda juga dapat menjualnya kepada orang lain .